企业为什么要建立网站？
(如果您不是很懂网络，下面的内容将会是一堂很好的网络知识普及课
为了跟上时代的步伐，赶紧认真学习吧^_^)

2004年7月在CNNIC（中国国家互联网中心）的调查报告中显示：中国网民数量已达到8000万人，中国企业利用网站实现交易额超过771亿。2004年3月，株洲本地的上网用户就已突破28万人！我们认为：不论是什么行业的商家，都不能忽视网络推广这个潜在市场的存在。只要您上网看一看，您也许会惊讶地发现您的竞争对手的“网站”早已在网上发布了…

◎ 什么是电子商务？
   “电子”只是一种手段，“商务”才是根本。电子商务就是利用企业网站＋网站推广等手段，增加客户量、提高贸易机会、提高生产和贸易效率、降低生产和贸易成本。

◎ 建立网站将对企业有如下帮助：

    1、巨大的客户群体与企业习惯的变化
    首先看下面的调查结果：2004年7月在CNNIC（中国国家互联网中心）的调查报告中显示：中国网民数量已达到8000万人，中国企业利用网站实现交易额超过771亿，这个数字每年还在以30％的速度增长。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在我国，70％以上的企业已经建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的客户群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。

    2、突破地域的限制 面向全球
    传统的报纸、电视、杂志等，都会受到地域性的限制，影响范围最多在几个地市之内；网络能达到世界上任何一个角落，它需要只是一台能上网的电脑。通过传统媒体的进行的产品推广，只能是小范围的宣传；通过互联网进行的产品推广，是面对全国甚至全世界的营销宣传。

    3、突破时区的限制 每天服务24小时
    作过销售的人都知道，与其他省市的客户发传真、邮寄产品资料、电话商谈，都给生意沟通带来不方便和高成本。而建立一个好网站，就能为客户提供每周7天，每天24小时不间断的联系，无论什么时候，总能抢在竞争对手之前为客户提供他们需要的信息。 

    4、低成本的宣传方式
    建立有效的网站，相当于作了一个永久性的产品展台，每天可以向千百甚至上万个来到网站浏览的访问者提供详细的公司产品和产品资料；通过Email向潜在客户发送广告，速度更快，发送量可以更大。最重要的是还可以节省印刷、邮寄等费用。特别是在对外地开展业务时，通过网上进行拓展的成本优势更加明显。如果按照广告的目标客户到达率计（成本/千人），通过网上进行宣传的成本，比任何一种媒体都要低。

    5、时效性好，简化交易过程。
    信息类产品对时效性有特别的要求。在对全国甚至全世界开展业务时，可能客户的地理位置非常分散，但是看样本、交流、最后将产品送达客户等商务活动，都需要最少的时间。结合信息产品的本身特点，通过网上方式去做，完全可以满足时间上的要求，而且还能减少邮寄的成本。 

    综合以上几点，并结合国外网站应用非常普及、国内网络相对较少的现状，通过网络手段作国外市场，有诸多的优势。现在国内的外贸公司，几乎全部或多或少地利用互联网这个廉价高效的段。 

网络营销改变企业命运

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2005年07月16日 10:49 中国经营报 作者：韩曦晨

　　“大者恒大，小者恒小”不知是哪位经济学人率先把这句话套用在了现代企业身上，几乎成为企业命运的枷锁。

　　从经济学的比较优势来看，一个小企业最缺的有两样东西——钱和市场。其中矛盾


　　的焦点就在于如何“花最少的钱能够获得最大的市场”。这个在传统的社会形态下几乎是不可解决的矛盾，在互联网时代却有其他的方式来改变自己的命运这就是网络营销。

　　说到网络营销，大多数人的印象还停留在网络广告阶段。它尽管拥有相比传统媒体低廉成本效应，但是绝对费用仍然较高。其缺点和传统的广告也是一样的，有效商业客户较低，很容易引起网民的反感。相较起来，以“搜索引擎注册与排名”为基础的“主动式”网络营销方式才是被互联网时代企业所关注的。根据统计，在中国，企业寻找相关的业务信息最主要的途径，已经从“报纸＋黄页”的方式转变为采用“互联网搜索服务”。关键词广告更是将搜索引擎营销的定位推进一步，因为利用关键词检索的方式，在搜索结果页面显示广告内容，可实现高级定位投放，用户也可以根据需要更换关键词。据国外一份权威调查显示，企业对网络营销工具的成本投入是传统营销工具投入的1／10而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍。在这一点上缺乏资金支持的中小企业和大企业站在了同一条起跑线上。

　　我们来看企业的具体做法。首先就是要选择一家合适的网络营销工具的提供商，流量是关键，譬如，3721公司，覆盖了90%的网民，然后，先尝试着申请实名网址，这是第一步。得到实名网址之后等于是在浩瀚的互联网中建了一个明显的灯塔，只要在浏览器地址栏内直接输入“企业名称”就可以直达企业网站，而不用记忆复杂的域名。如果要推广产品的话，可以尝试网络实名和实名搜索服务。把产品涉及的关键词在网络上注册，这样当客户查询的时候，信息便可以出现在3721左帧搜索结果中并且有机会出现在首页。当有了效果之后，感觉需要扩大知名度，可以采用排名服务，把左帧搜索结果固定在指定位置。为了让客户能够更加直接的了解产品，甚至可以自动直接弹出企业的网站。如果你需要加大推广力度，还可以选择雅虎的“搜索竞价”产品，让企业的产品和服务出现在众多搜索引擎中，扩大覆盖面，依靠全球最大的互联网服务商雅虎的强大技术支持，“搜索竞价”能让正在搜索企业产品的客户能自动上门。

　　所有的这一切都可以根据企业的实际宣传需要、经济水准以及实际的效果做出调整，而无需一次性到位。

　　互联网的时代，当看到一些企业利用网络营销手段而实现了跨越式发展的时候，我们有理由相信 “大者恒大，小者恒小”荒谬的论断会在新形式的企业策略面前被击得粉碎。